もう悩まない!適正価格をつける簡単5ステップ

価格ピクト

突然ですが、質問です。

あるところにAさん、Bさんというコンサルタントが2名いました。Aさん、Bさんともに同じ実力。コンサルティングは丁寧で一生懸命。

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当然、同じように結果がでます。

しかし、2人のコンサルフィーは・・・

 

Aさんが1か月9800円

Bさんが1か月50000円

 

どちらのコンサルタントが
結果を出してくれそうでしょうか?

コンサルが終わった時、
満足度は違うでしょうか?

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低コストでFB広告3つの徹底活用!解説&実物広告公開

facebook広告の投稿見本

ブログSEO,ツィッター、Facebook、アメブロ、Youtube・・・・・

いまは無料で発信・集客ができる環境です。私もビジネスを始めたばかりの時、店舗をもったときですらほとんど無料メディアやプレスリリースを使い、紹介だけでやってきました。

でも、大量の行動が必要でした。

もう一回、あれをやれと言われると・・・・

うん・・・ちょっと・・・ね。

(@_@;)

もし、あなたが

・ビジネスを立ち上げたばかり、
・まだまだ満員ではない。
・なかなか申込みがなくて不安

そういった状態なら、ぜひ「広告」を活用することをおすすめします。モチベーションが下がりきってしまう前に資金が尽きる前に、無駄なことにお金を使ってしまう前に!

早く軌道にのせましょう!

今日は低額で簡単に出来るFacebook広告について解説します。

実際に私がやってみたこと、検証したことをシェアしたものだと思ってください。きっとお役にたてると思います

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FB広告で少額で最短&最大の結果を出すための4つの準備

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なるべく早く
結果を出してもらうために
広告は必須です。

ブログSEOなど時間がかかります。

とても有効ですが、とにかく結果が出るまでにモチベーションが下がることが多い・・・・

それよりも少額かけて早く結果を出す。売り上げが上がったら、また投資をして伸ばしていくことが出来ます。

ここでおすすめするのが、比較的簡単で2~3000円でスタートできる広告、

「FB広告」

この効果を最大限に
するための準備を
紹介しています。

広告を使わなくてもFBページを集客でフル活用するために大切なポイントです。

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ゼロから集客できるホームページを作る7ステップ

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ホームページにお金をかけすぎていませんか?

あなたが現在、
十分に集客できていて
売り上げがしっかりあって
資金的に余裕があるなら

ホームページを充実させるために
お金をかけるという選択肢も
あるかもしれません

しかし、もしあなたが

・ビジネスを始めたばかり
・集客がまだまだ十分ではない

こういった状態であれば
ホームページにお金をかけるのは
やめてください。

お金をかけるべきはそこではありません。

でもホームページは必須です。

今日は簡単に安く、しかも集客できるホームページを作るためのステップを紹介します。

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売れる仕組みをつくる9つの質問(おすすめ図書)

売れる仕組み(おすすめ図書)

良い商品なら必ず売れる?

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世の中の売れている商品をみると
正直、「なんでこれが売れてるの?」
と思ったことはないでしょうか?

逆に、「こんなに良い商品なのになんで売れないの?」

そんな風に思うこともありますよね。

私のところへ集客の相談に来てくれる方も
多くの方が独立をしただけあって
商品は本当に素晴らしいものばかりです。

私は関心するばかり。
だって、その商品に関しては私は素人ですから。

じゃ、なんで商品に関して素人の私に集客できるのか?

それは「売れる仕組み」を考えるからです。

商品だけでは売れない

売れるには「良い商品」+「売れる仕組み」

このセットが必要です。

今日はこの「売れる仕組み」に関するおすすめ図書をご紹介しながら解説します

あなたが「良い商品があるけど集客できない」そう思っているならおすすめの記事ですよ

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あなたの商品の魅力を引き出す3つのリサーチ

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自分の商品をどうやって伝えたらいいのか?

こういったコピーに悩む方は「ゼロから作り出す」と
思っているかもしれません。

あなたの商品の魅力を最大限に伝えるキャッチコピー。
実はすでに存在しています。

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お客様の買っている雑誌、その
見ているテレビ、
友人たちとやりとりしているメール、会話

それらを集めてつなぎあわせて
コピーは作られます。

コピーの大部分は「リサーチ」で決まります。

キャッチコピーに限らず、
価格、メニュー、などなど全てにおいて
悩んだら勝手に想像するのではなく
根拠となるリサーチをしましょう。

想像すると分からなくなって思考停止になるか
都合よく、ねつ造する
というドツボにはまります。

悩んだら「リサーチ」。

これが合言葉です。

答えはすでにあるんです。

それを見つける「リサーチ」について今日は解説します。

価格、メニュー、キャッチコピー・・・・
とにかく行き詰るならリサーチを繰り返せば答えは必ず見えてきます。

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「集客」が楽になる方法(おすすめ図書)

セールスおすすめ図書

「集客って大変・・・・」

「集客って苦しい・・・」

そんな風に感じていませんか?

それはもしかして「集客」を
セールスマンのするような「営業」と思ってるからかも。

買う気のない人の家にいきなり「ピンポン」して
商品を説明して・・・・それは確かに大変!

「営業」と「集客」は違います。

集客は買う気のない人をその気にさせるのではなく
買いたいと思っている人を連れてくることです。

あるたった一つのものがあれば、
実は簡単に売ることができるのです。

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公開!反応率が通常の2倍以上だったチラシ実物

チラシサンプル表画像

チラシって集客に有効なの??

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答えは「イエス」。
店舗系などは絶対有効です。
リピート率・客単価が高いならなおさらです。

店舗は近所の方にアプローチが一番です。

ホームページなどがちゃんと整ったら
ぜひやってみてください。

集客に一発逆転はありません。
こういった地味な数字の積み重ねです。

チラシは確実につみあがります。
そして、リピート率が高いお客様が集まります。
さらに、効果が出るのが早い!

店舗系なら断然おすすめです。

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その集客方法、合ってますか?ベストな集客方法を見つけるコツ

集客方法

「頑張ってるのに、集客できないよー!!」

それって、もしかして・・・・

「相性の悪い」集客方法を選んでいませんか?

SEO,ブログ、動画、Facebook、アメブロ、LINE、ステップメール、ポータルサイト、チラシ、新聞折り込み、ポスティング、情報誌、イベント、ジョイントベンチャー・・・・・

 

どれも効果はあります。でも・・・・

「良いらしい」と聞いただけでやっていませんか?

試すのはいいのですが、見直していますか?

どれも確かに多少は集客できるから、
「頑張ればいいんだ!」とか、
「私の商品そのものが悪いのかな・・・」とか
思っていませんか?

集客方法には「相性」というものがあります。

で、
ここで当たり障りないこと言っても
役に立たないので(笑)

私自身が試してみたり
クライアントさん様々な起業家など
いろいろなパターンを見てきて

この業種とこんな人は
この集客方法が相性良さそう・・・

と思ったことをお伝えしてみます。

あくまで私の個人的な意見ですが
見直すきっかけになれば幸いです。

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士業、コンサル・デザイン制作系のビジネスにおススメの集客方法

集客方法問題解決系

集客方法には相性がある!
あなたにぴったりの集客方法を見つけてください。
ビジネスタイプ別に相性の良い集客方法、気を付けるポイント、参考になるサイト紹介しています。
今回は士業・コンサル・デザイン制作系など問題解決系ビジネスです。

業種を見分ける方法、すべての業種に共通して大切な集客方法、
その他の業種についてはこちら
「その集客方法、合ってますか?ベストな集客方法を見つけるコツ」

5、問題解決系

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こちらは弁護士、社労士、コンサルタント、コーチなど
ある一定期間、もしくは頻繁に通うことがない士業の方

治療系とは違って毎週ずっと通う必要がない
もしくはネット上、スカイプとかでもサービスが販売できる
という方が対象です。

(相性の良い集客方法)

・ホームページ

・リスト取得(ステップメール、特典ダウンロードなど)

・ブログSEO

・名刺

・専門家サイト

(気を付けるポイント)

★ホームページ

★メールアドレス(リスト)取得

★ブログSEO

こちらは3つセットです。
この問題解決系は単価が高いうえに
多少場所が遠くても集客できるので
ネット上ではかなり厳しい戦いですね。

ホームページ・メールアドレス取得・ブログSEOの
3つセットで勝負をかけるのが
まずは前提です。

どのページからも
わかりやすくアドレス取得ページへ
繋がるように作りましょう

とくに記事下は必須です。

いまはメアド取得合戦。
ユーザーも昔ほどは簡単に登録しません。

士業などアドバイスが主であれば
無料メール相談などがおすすめ

カウンセラー・セラピストさんは
深刻度が深ければメール相談ですが
そうでなければステップメールなど
徐々にアプローチするほうが合っていると思います。

★名刺

これが意外と見落としがちですが・・・・
こういった問題解決系は信頼感がとても大事なので
実際に会った方のほうが断然仕事を頼みやすい!
名刺は気合入れて作ってください。

作り方はこちらを参考にどうぞ
「渡すだけで仕事がとれる絶対受注名刺」

★専門家サイト

これ、問題解決系ならおすすです。
きちんと体制が整ったら、ですが。

専門家のサイトは最近、たくさんあります。

ちょっとした集客用のフロント商品(無料相談、体験など)が
用意できるならおすすめです。

今回紹介するのは「ココナラ」です。

集客方法

私は店舗の地図作成をお願いしました。

が、このサイトはビジネス系もありますが
「美容・ファッション」「美容・健康」など
様々なジャンルがあります。

あなたが相談を受ける専門家として
登録してフロント商品を販売する、
そして高額商品につなげる

こういったことも可能です。

なによりこちらから効率的に
働きかけることが
できるのがいいですね。

無料で登録できるので
一度お試しください。

(参考になるサイト)

保険の教科書

参考サイト問題解決

どこをとっても完璧でしょう。というサイトです。
毎月70件近いお問い合わせがあるそうです。

ブログSEOのお手本ですよね。

サイトデザインは手をかけていません。

これくらいならみんな無料で自分でできちゃいます。

もうね、中身勝負!

記事の書き方とか内容の濃さはもちろんですが、
とくに皆さんに見てほしいのは

・サイドバーにある無料相談申込みフォーム

・ブログの記事下にある無料相談や資料のダウンロード

これですよね・・・・

サイドバーの申込みボタン。
これをクリックしてみてください。
ランディングページと言われる販売ページがあります。
申込みをしなくてもみれますので

ブログ記事によって特典も変わっています。
ぜひご覧ください。

6、ビジネス問題解決系

コーチ、コンサルタント、デザイン制作関係など
ビジネスをしている方を対象とした問題解決系の方に
おすすめなものです。

(相性の良い集客方法)

・ホームページ

・アメブロ

・リスト取得(ステップメール、特典ダウンロードなど)

・ブログSEO

・名刺

・専門家サイト(ランサーズ)

・Facebook

基本的に問題解決系と似ていますが
特に強いのはアメブロ、専門家サイト(ランサーズ)、Facebook
この辺りです。

(気を付けるポイント)

★アメブロ

きちんとカスタマイズをして、最低50記事は役立つ記事を書いて
ブログを整えたら「いいね」「読者登録」をしましょう。

良いキャッチコピーのタイトルなら
必ず反応してもらえるはずです。

これでうんともすんともなければ
タイトル・中身を見直しましょう

★専門サイト(ランサーズ)

集客方法問題解決系

専門家サイトというか、クラウドソーシングですね。

ビジネス系の方ならおすすめなのが

ランサーズ

仕事をしたい方に登録をすれば、様々なジャンルにわかれた
依頼内容を見ることができます。

あとは自分でやりたいと思った案件に提案を送るだけ。

成約率は金額が高いものほど難しいでしょうが
ネットで提案を送るだけだし無料です。
良い提案ができればこれでクライアントを獲得できます。

ぜひトライしてみてください。

提案するのもかなり良い勉強になると思います(^_^)

(参考になるサイト)

DODA女性の転職支援サイト

コンサル集客参考サイト

コンサル系の方はいろいろ参考になるサイトはありますよね。
コンテンツSEOで集客して、メルアドを取得してメルマガで販売する
これが王道ですが、自分のサービスを見せてから
相談に直接もっていきたいというパターンの場合、
最近見つけたこのサイトは上手だな~と思いました。

分かりやすい、信頼性

この2点がとてもいいです。
導線、デザイン、色、キャッチコピー、
かなり参考になると思います。

7、物販系

自尊心

痛みをとる物販系。
ケア商品とかリピート商品が多いと思います。

サロンの方でも物販をやっている方は
参考になると思います。

(相性の良い集客方法)

・ランディングページ
・ジョイント

ランディングページは
よくある、コーポレートサイトではなく
サイドバーがない縦長のページですね。

ランディングページ単独で作れたらそれはいいですが
ホームページの一部、販売ページを意識して書くだけで
違うと思います。

サロンで物販もやっている方は
こういったページは作ってみるといいと思います。

ただ、これ単独ではどうしても検索にはヒットしないので
ブログ、Facebookなどで拡散する必要があります。

それでもこのページを作っておけば
かなり見てもらえる確率は上がります。

(気を付けるポイント)

★ランディングページ

いきなり性能とか効果ではなく、
・なぜ買うべきか?
・なにを買うのか?
・どうするのか?
・買うとどうなるのか?

このポイントをしっかり押さえて
作ってみてください。

★ジョイント

リピート商品の物販は2回目の購入から利益をとるくらいのつもりで
宣伝・広告には力を入れましょう。

サロンで物販の場合なら、
初回から利益をとろうとせず
サンプルなどしっかりおこないましょう。

ジョイントは他の誰かと組むのは当たり前ですが、
自分自身も組み合わせるものを生み出す
という意味もあります。